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                從一個來廠購買塑料拖鏈的客戶所想到的


                點擊次數:1547 發布時間:2016-10-27

                  上周一的時候,一個淄博做機械設備的客戶來詢問塑料拖鏈,客戶說雖然是小配件,但是也不想在這小的東西上面出現什么差錯,所以想要找一個長期的供應商合作,問我是不是方便到廠里來看看,我說當然可以,你啥時候來都可以,于是就和客戶定好了來的時間,就周六。和客戶聊了有半個多鐘頭,可能是雙方年齡、脾氣合得來,反正溝通的還算是不錯的了,這期間又跟客戶通了幾次,主要是為了就是加深印象。   
                  客戶如期而至,好家伙,連水都沒喝,直奔車間,圍著我們的設備和塑料拖鏈成品轉了好幾圈,問東問西的說了不少東西,說這個地方不好,那個地方有問題,反正感覺我們的塑料拖鏈被其扁的一文不值了。我一看麻煩了,沒辦法,聽天由命吧,客戶走后,我看著我們的塑料拖鏈,沒什么問題啊,真不知道客戶到底是咋想的了。
                  第二天客戶給竟然又給我了,聊了一會說單價再適當的降些,我們也是做成套的東西,也是長期需要的了于是我們就又在單價上面商討了很久,zui后客戶同意了。原來客戶說塑料拖鏈這樣那樣的問題,就是想降價啊,害的我虛驚一場,簽訂合同后,客戶當天就把貨款打入我們公司的賬戶。
                  從這個來廠的客戶身上我門有以下的啟示:1、來廠考察的客戶一般都是誠意滿滿的;2、客戶的挑挑揀揀不見得都是壞事;3、產品的質量才是根本的所在,才zui有說服力。

                 

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