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                賣鋼制拖鏈不是按照斤數賣鋼板


                點擊次數:1352 發布時間:2016-08-08

                  這是以前的一個梗了,有次客戶詢價鋼制拖鏈,詢了單價以后又問鋼制拖鏈一米的重量是多少,因為以前也有這么問的,比如出口的要問重量去算運費,于是就把每米的重量高速了這個客戶,但是令人大跌眼鏡的是,他竟然按照每公斤鋼板的單價結合斤數來算鋼制拖鏈的單價,說你這個鏈子是不是太貴了,如果這樣是可以的,你買任何產品的時候直接去買原材料的了,何必還買成品呢?

                  其實從這個上面我們也可以看出很多的問題,其一客戶就是認為國產的鋼制拖鏈價值不高,就該按照原材料的單價出售,大家可以對比下,國外的鋼制拖鏈的單價是怎么樣,大概比國產的同類型的要貴個3-8倍之間,但是客戶在購買使用的時候怎么沒有怎么去問的呢?所以這點必須引起我們的深思,是什么導致客戶對國內和國外產品有這么大的認知出現的呢?其二個別的廠商的不爭氣,極大的損害了鋼制拖鏈使用客戶對國產產品的信心,國內的廠家都會出現這樣的一個問題,見一個廠商*了,然后附近的人就開始眼紅,就一窩蜂一樣的上馬一樣的產品,然后早這樣的情況下,就導致惡性競爭的出現,惡性競爭的出現就導致低劣劣質產品的出現,低劣劣質產品的出現就會導致使用客戶對整體生產廠商的不信任,然后把整個的產品都給做死了,這些在中國的每個產業都在上演著。

                  所以在這樣的情況下你要轉型,必須要從可見到不可見,找到自己的市場的競爭力。此外,必須要以一個替顧客著想的方式來呈現。數據不會說話,結果會說話,產品本身利益不高,但價值的利益高。一個邏輯就是把經驗的挑戰變成事實的效益。未來這個是很重要的轉型,希望大家都看得到。

                  目前來說,恒通就在做必要的轉型,避免和同行做不必要的單價競爭,因為單價戰的zui后就是大家都玩完,現在我們恒通重點抓產品的質量,讓我們的鋼制拖鏈為客戶創造更大的價值,提高使用者的生產效率,再者我們創造出自己的“恒通”品牌,讓客戶在使用的時候也可以以選擇“恒通”而自豪。

                 

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